O que é?
Trata-se do impulso que leva o indivíduo ao consumo, à ação propriamente dita. Essa força é resultado da tensão causada no indivíduo pela discrepância do que este deseja ser e o que de fato é.
Motivação Positiva é quando a pessoa age de acordo com sua necessidade de atender um desejo ou uma necessidade, consiste na ação em si. Motivação Negativa ocorre quando o indivíduo tenta fugir de algum comportamento, quando ele sofre alguma imposição ou restrição de atitude.
É importante destacar que as motivações são fatores variáveis e mudam de acordo com as ‘fases’ do indivíduo. Também fica aqui destacado que durante a vida, o indivíduo desenvolve uma lista de prioridades que, conforme uma necessidade é satisfeita, outra é criada.
Objetivos: Sucesso x Fracasso
No contexto da ‘lista de prioridades’ encaixam-se os objetivos que o indivíduo tem, isso a curto ou em longo prazo, tangíveis ou não. Cada vez que um objetivo é alcançado um novo aflora, trazendo consigo um novo grupo de motivações.
Para quê usar a motivação na Publicidade?
A função básica da Publicidade? VENDER!
A compreensão das motivações dos clientes dá ao publicitário argumentos para que a persuasão seja mais eficiente.
Saber o que seu alvo deseja e ambiciona, bem como o que o motiva a efetivar a compra, facilita o trabalho, já que é a forma que permite que a argumentação seja mais eficiente e que renda mais, não apenas para que satisfaçam as necessidades básicas, mas que satisfaçam os desejos do cliente.
Conhecendo as motivações do consumidor é possível criar peças que vendam a imagem do produto da forma que o indivíduo crie uma vínculo, um desejo com ele.
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